|
||
| Публикации |
|
Платный хостинг от провайдера HostSpace.com.ua - хостинг, регистрация доменов. Поддержка PHP, MySQL, почта - в каждом тарифном плане.
В течение 2002 года присутствие компании Polycom на российском рынке стало еще заметнее. Ее представители несколько раз посещали Россию, и, очевидно, цель таких визитов не только поддержка местных партнеров, но и реструктуризация, упорядочение бизнеса компании. Проводимые перемены идут постепенно и открыто. Помимо организационных изменений этот производитель постоянно предлагает новые модели оборудования, регулярно обновляет версии программного обеспечения и выпускает новые устройства. Развитие бизнеса идет также за счет поглощения других фирм, лидеров в своих областях.  Последний раз Россию посетила представительная делегация во главе с новым вице-президентом по продажам Polycom в Центральной Европе Дорис Албиз. В рамках этого визита мы задали ей несколько вопросов, а также пообщались с Фатией Лафкар – менеджером по продажам Polycom в Восточной Европе, и Сергем Капцовым – директором «АВИКОН Текноложис», российского партнера Polycom. – О преимуществах видеоконференц-связи говорилось немало. Это и сокращение расходов предприятий на командировки сотрудников и сокращение временных затрат. Можете Вы что-либо добавить к этому? Дорис Албиз У нас есть интересные статистические данные. Оказывается, средний деловой человек проводит в перелетах два года своей жизни и два года тратит на дорогу до аэропорта. Двадцать восемь месяцев своей жизни этот бизнесмен ждет опаздывающие рейсы, а ожидание – это не работа. Даже в поисках места для парковки он проводит целых три месяца. В итоге получается около 8 лет, проведенных в путешествиях. Есть данные и о том, что в 76% случаев люди указывают на командировки, как на факторы, вызывающих стресс и проблемы со здоровьем. Вообще, преимущества ВКС – тема отдельного разговора, поскольку помимо очевидных преимуществ, о которых вы упомянули, существует много таких, которые сложно оценить в денежном эквиваленте. Кроме того, для разных видов человеческой деятельности, для разных отраслей выработаны специализированные решения по ВКС, и соответственно перечень преимуществ для таких решений свой. – В чем заключается стратегия продвижения компании на российский рынок? Дорис Албиз Параллельно с действиями по завоеванию рынка, покупкой высокотехнологичных компаний и производством новых продуктов мы пришли к выводу, что изменение характера нашего взаимодействия с партнерами является абсолютной необходимостью. Новая стратегия Polycom как раз и заключается в том, что принципы отношений с партнерами будут меняться. До настоящего момента мы просто продавали оборудование ВКС, не заботясь о том, какой его процент остается лежать на складах дистрибьюторов, а какой – приобретается конечным пользователем. Сейчас необходимо сфокусироваться на конечном потребителе. Такой подход означает более внимательное отношение ко всей сети поставки и инсталляции оборудования, включая дистрибьюторов и системнболее профессиональных. Этот процесс начался в США, сейчас продолжается в Европе. Помимо изменения числа партнеров осуществляется децентрализация всего бизнеса компании. Теперь мы проводим не только технические учебные программы, но и тренинги в области продаж. Сергей Капцов Полагаю, Polycom просто невыгодно работать со столь значительным числом партнеров, так как мелкий заказ требует практически затрат тех же сил и времени, что и крупный. Это первая причина, по которой Polycom сокращает количество своих партнеров. Вторая, не менее значимая, заключается в том, что никакая, даже самая технологически продвинутая компания не в состоянии нормально обучить такое количество партнеров обращению с техникой и основам продаж. Более того, и сами компании зачастую не в состоянии обеспечить требуемые при работе в этом бизнесе демонстрационные мощности. А без всего вышеперечисленного эффективно работать на нашем рынке невозможно. Без навыка даже в торговле сэндвичами нельзя достичь успеха, а если уж говорить о высоких технологиях – тут без специальных знаний и вовсе делать нечего. Процесс сокращения количества партнеров у Polycom не выглядит как нечто надуманное, как механическая перетряска структуры деятельности компании. Он абсолютно закономерен и, естественно, приведет к уменьшению числа партнеров Polycom в России. Думаю, что их останется не больше двух. К примеру, в Венгрии их было четырнадцать(!), а сейчас осталось всего два. Для нашей компании большая честь быть в числе официальных партнеров такого гиганта, как Polycom. – Какое место в деятельности вашей компании занимает российское направление? Фатия Лафкар В настоящий момент Россия является для нашей компании одним из самых перспективных рынков. Можно с большим удовлетворением отметить, что нам удалось доказать в нашей американской штаб-квартире одну простую вещь: Европу нельзя рассматривать как единое целое, это ряд локальных рынков, на каждом из них должна наличествовать своя стратегия работы. Мы можем передать нашим партнерам все наши знания и умения относительно работы с оборудованием, но в том, что касается локальной стратегии продвижения продукции, целиком полагаемся на их знания и опыт. Если рассматривать структуру продаж Polycom в целом, то 70% продаж осуществляется такими нашими партнерами, как «АВИКОН». Во многом эти обстоятельства и побудили нас начать новую программу сертификации партнеров: с одной стороны, существуют большие трудности в работе со значительным количеством мелких партнеров, с другой – конечные потребители должны получать не только оборудование высшего качества, но и весь комплекс сопутствующих услуг от доставки до инсталляции, причем в кратчайшие сроки. – Не могли бы Вы поподробнее рассказать об этой программе? Дорис Албиз Программа сертификации обладает достаточной гибкостью. В России она стартует в течение ближайших двух недвязи, есть те, кто изначально соответствует всем нашим сертификационным требованиям. К примеру, об «АВИКОН» можно с уверенностью сказать, что она сертификацию пройдет: уже сейчас ясно, что все требования по сертификации компания выполнила. – Известно, что после серии приобретений компания Polycom не свернула, на первый взгляд, конкурентные линейки оборудования (в частности, видеокодеки iPower), а сохранила их в своем арсенале и выпустила новые модели. Не могли бы Вы сказать несколько слов о новинках этого года? Фатия Лафкар В числе наших последних разработок – устройство 9000 из серии iPower и новая версия программного обеспечения для ViewStation FX. В этом году также обновлялось программное обеспечение для серверов многоточечной конференц-связи серии MGC. На базе iPower было выпущено устройство Executive, ориентированное на рынок персональной видеосвязи для руководителей предприятий высшего звена. Сергей Капцов В целом можно отметить, что каждая новая модель оборудования, каждая новая версия программного обеспечения помимо выполнения новых функций упрощают процедуру взаимодействия пользователя с техникой. Теперь видеоконференц-связь – обычный деловой инструмент, весьма несложный в обращении. Вам достаточно лишь нажать кнопку «Connect». www.connect.ru Телефония IP 13-07-2006 iSCSI против Fibre Channel 04-04-2007 Телефония IP Говард МарксСможет ли протокол iSCSI перейти в “высшую лигу” решений для сетей хранения данных (Storage-Area Nertworks — SAN) и победить технологию Fibre Channel (FC) “на ее собственном поле”?Уважаемые читатели, мы являемся свидетелями классического “поединка” двух технологий сетей SAN — iSCSI и FC. Традиционные производители оборудования для указанных сетей на базе технологии FC, в том числе компания EMC, оснащают свои дисковые массивы средн... Успех SMASH? 21-03-2007 Телефония IP Кристофер Бирс, Билл ФишерТехнология, разработанная организацией DMTF (Distributed Management Task Force), упрощает управление аппаратными средствами.Управляющим серверами специалистам нужна единая стратегия решения проблем в работе этого оборудования, которая избавила бы их от головной боли, связанной с использованием многочисленных фирменных подходов к управлению серверами. Технология SMASH (Systems Management Architecture for Server Hardwa... Пополнение линейки IP телефонов - QTECH QVI-P3 27-12-2006 Телефония IP QVI-P1, QVI-P2 Протокол контроля: SIP, H.323 V4, MGCP, Net2phone, IAX2; Компрессия: G.711/G.723/G.729AB; Метод удаления эхо: G.165, 16 мс; Задержки (End to End):не более 100 мс; Поток: 10-12 Кбит/сек; PPPoE, DHCP, DNS; Поддержка прохода через NAT; Загрузка собственных мелодий звонка; E.164 dial plan; Интерфейс Ethernet 1 ил 2 порта Ethernet; Стандарт: IEEE802.3; Разъем: RJ-45; Power over Ethernet (POE). Метод набора Вызов номера; Повтор последнег... Совокупный объем доходов операторов связи в мире в 2006 г вырастет на 17 проц до 1,4 трлн долл 26-12-2006 Телефония IP По разным аналитическим данным, в 2005 г мировой объем доходов операторов связи составил около 1,2 трлн долл, капитальные затраты около 200 млрд долл. По оценке аналитиков Ovum, крупнейшими по размеру доходов операторами связи в мире в 2006 г будут: Deutsche Telecom /Германия/– 93 млрд долл Verizon /США/ – 90 млрд долл AT&T /США/ - 80 млрд долл NTT /Япония/ - 77 млрд долл Vodafone /Великобритания/ - 68 млрд долл Franc... Релиз Skype для MS смартфонов 14-12-2006 Телефония IP В процессе тестирования программа работала превосходно, включая голосовые звонки по Интернету. Ниже представлены некоторые факты про Skype для MS смартфонов: Голосовая связь работает теперь и на MS смартфонах! Это удивительно как производительности процессора 200 МГц может хватать для обработки голосовых сообщений! Вероятно, Skype каким-то образом оптимизировал код своего мобильного клиента и он работает! Многие возможности, известные ... Средства планирования БЛВС 07-12-2006 Телефония IP Корнелл У. РобинсонПланирование беспроводной ЛВС (БЛВС), предполагающее обследование места ее развертывания, никогда не было простой задачей. С появлением же новых функциональных возможностей БЛВС, включая работу в двух частотных диапазонах (2,4 и 5 ГГц — по стандартам 802.11b/g и 802.11a соответственно), обнаружение и предотвращение вторжений и передачу голоса, планировать эти сети стало еще сложнее. Процесс обследования места развертывания БЛ... |
При любом использовании материалов сайта ссылка на сайт www.archive.com.ua обязательна.
