Жизнь распорядилась таким образом, что история техники СКС как самостоятельного направления началась практически одновременно с формированием российского рынка структурированной проводки. Действительно, первый стандарт СКС появился в 1991 г., а годом позже в связи с переходом народного хозяйства на рыночные отношения в нашей стране возникла реальная потребность в структурированной проводке. Именно в 1992 г. появилась возможность увидеть в реальной российской жизни, а не только в рекламном проспекте менеджера, который имел на рабочем столе такие, безусловно, необходимые для решения практических задач инструменты, как телефон и персональный компьютер. А именно они являлись тогда основными потребителями ресурсов структурированной проводки и во многом продолжают оставаться ими до сегодняшнего дня.

На первом этапе развития отечественного рынка структурированной проводки на нем присутствовали только продукты ведущих западных производителей. Первым появился Mod-Tap (теперь Molex), за ним последовал Systimax. По мере развития рынка и формирования на нем устойчивого спроса со стороны массового потребителя количество предложений начало расти достаточно быстрыми темпами и к 1996 – 1997 гг. стабилизировалось на уровне примерно десятка различных продуктов, поставляемых преимущественно американскими компаниями.
Особенность отечественного рынка СКС середины 90-х гг. прошлого века заключалась в том, что он еще окончательно не сформировался. В отсутствие стабильности при благоприятном стечении обстоятельств на таком рынке вполне можно было создать революционную ситуацию, причем «раскачивание лодки» не требовало привлечения значительных финансовых и людских ресурсов.
История техники свидетельствует о том, что при наличии достаточно емкого и интенсивно развивающегося рынка обязательно найдется дерзкий новичок, который попытается выйти на него с продуктом собственной разработки, имея далеко не нулевые шансы на успех. Высокие технологии тут не исключение. В качестве примера назовем такие состоявшиеся и еще не забытые специалистами со стажем отечественные программные продукты, как «Лексикон» или «Волков-Коммандер2», в период господства операционной системы DOS успешно конкурировавшие с западными аналогами, которыми являлись ранние версии Word и Norton-Commander, соответственно.
В этих условиях отечественная СКС просто обязана была появиться. Оставался открытым только один вопрос: какая по счету попытка окажется удачной?

Преимущество продукта собственной разработки
Создание собственного продукта и его вывод на массовый рынок дают любой компании, в том числе российской, целый ряд серьезных преимуществ. Назовем лишь некоторые из них.
Возможность, а скорее даже обязательность отказа от наценки «на имя» на этапе вхождения в рынок, позволяет владельцу торговой марки снизить цену предложения, что заметно усиливает конкурентоспособность предлагаемого продукта. В условиях российской действительности, когда ценовая составляющая имеет завышенное значение в комплексе критериев принятия окончательного решения в пользу того или иного системного интегратора, низкая цена является чрезвычайно важным параметром, позволяющим успешно конкурировать с импортными аналогами.
Отсутствие серьезных ограничений по выбору поставщиков элементной базы также на руку производителя СКС. Действительно, компания – партнер западного производителя кабельной системы вынуждена соблюдать в своей деятельности те правила, которые были созданы и оптимизированы совсем для другого рынка и зачастую не соответствуют российским условиям. При наличии кабельной системы собственного производства выбор специализированных поставщиков узкой номенклатуры компонентов определенной группы гораздо шире, а замена при необходимости одного такого поставщика на другого является операцией менее болезненной и сложной, чем переход на другой тип кабельной системы.
Не меньшее значение имеет возможность прямой закупки элементной базы у специализированной производящей компании. Узость поставляемой номенклатуры способствует тому, что нишевым поставщиком вполне может быть российская компания, если она обеспечивает требуемый уровень качества продукции. В этой ситуации к преимуществам изначально меньшей цены исходного предложения приплюсовывается экономия на транспортных и таможенных расходах.
При наличии собственной СКС центр принятия стратегических и тактических решений естественным образом оказывается значительно ближе к покупателю. Кроме того, исчезает языковой барьер, что имеет чрезвычайное значение для нашей страны. Как результат, система становится более гибкой и гораздо проще адаптируется к тем специфическим запросам и пожеланиям заказчика структурированной проводки, которые обязательно появляются в ходе реализации подавляющего большинства проектов.

Схемы производства СКС
Структурированная кабельная система представляет собой совокупность стационарных линий со стандартизованным интерфейсом, которые соединяются между собой и подключаются к активному сетевому оборудованию шнурами. СКС как технический объект скрупулезно описан такими нормативными документами общего действия, как ISO/IEC 11801, TIA/EIA 568 и EN 50173. Однако кроме элементной базы в кабельной системе, как в рыночном продукте, должна обязательно присутствовать интеллектуальная составляющая. Поэтому производство СКС помимо обеспечения поставки оборудования требует неукоснительного выполнения ряда дополнительных условий:
- выработки технических требований к элементной базе и решению в целом;
- налаживания производства и/или закупки отдельных компонентов, из которых формируется тракт передачи сигнала;
- создания системы гарантий и принципов гарантийной поддержки;
- формирования системы обучения партнеров различного уровня;
- выпуска регулярно обновляемого каталога, организации различного рода рекламных и маркетинговых мероприятий.

Продолжение читайте в печатной версии журнала