EMC объявила об усовершенствовании партнерской программы EMC Velocity² в регионе EMEA. Как отмечается в сообщении корпорации, вносимые изменения призваны помочь ее партнерам увеличить собственную прибыль за счет предоставления клиентам комплексных аппаратных, программных и сервисных решений, полностью удовлетворяющих потребности заказчиков.

Нововведения направлены прежде всего на увеличение прибыли авторизованных партнеров (сеть ASN) от предоставления услуг. Кроме того, была оптимизирована многоуровневая система статусов и упрощен процесс аккредитации. Программа предусматривает расширение технической и маркетинговой поддержки для партнеров, введено премирование в зависимости от доходов партнера.

В целях обеспечения эффективного функционирования каналов сбыта создано подразделение EMC Solutions Group. Группа будет разрабатывать ежеквартальный план, а также необходимые для реализации решений учебные и маркетинговые материалы с последующим предоставлением этих документов партнерам EMC.

Особое внимание EMC планирует уделять продажам услуг через авторизованных партнеров корпорации (сеть ASN). Партнеры сети ASN могут получить сертификат на право предоставления целого ряда услуг EMC: консалтинг, внедрение, интеграция и поддержка. Чтобы помочь партнерам, желающим пройти сертификацию, EMC упростила онлайн-обучение и сделала его более доступным.

Уровни партнерской программы Velocity² были консолидированы и теперь их три. Первый – сертифицированные партнеры с собственным центром решений, имеющие опыт сотрудничества и соответствующие договора с компаниями Microsoft, Oracle, SAP или Cisco и обладающие собственным специализированным центром данных EMC с возможностью демонстрации решений EMC. Второй – сертифицированные партнеры, продающие хорошо зарекомендовавшие себя решения EMC и пользующиеся для этого сетью распространения EMC. Третий – аффилированные партнеры, продающие ограниченное число продуктов EMC. Теперь для участия в программе Velocity² достаточно заключить простой онлайн-договор и в тот же день получить возможность продавать продукты EMC через сеть распространения ЕМС.

Одна из ключевых особенностей обновленной программы Velocity² – создание центров решений для сертифицированных партнеров, где партнеры могли бы демонстрировать возможности решений EMC в области консолидации, резервного копирования, архивирования и защиты. Центры решений будут использоваться также для тестирования, обучения и разработки решений.

Аккредитация для каждого из уровней существенно упрощена. Представители партнеров смогут усовершенствовать свои технические (продажные и предпродажные) навыки обращения со всем программным, аппаратным и сервисным обеспечением EMC. Для этого им не придется получать аккредитацию по всем продуктам компании.

Обновленная партнерская программа EMC Velocity² вступит в силу с 1 июля 2007 года.