Алексей Смирнов, Иван Марциновский

Однако всех приятно порадовал тот факт, что новый уровень сотрудничества был зафиксирован официально, причем в сфере "Решений для коллективной работы". А ведь это первый случай присвоения компании Северо-Запада столь высокого статуса в данной категории. К слову сказать, "Майкрософт" последнее время все внимательнее начинает относиться к Российскому рынку в целом и к петербургскому сегменту рынка в частности. Алексей Рештенко, региональный менеджер "Майкрософт", подтвердил, что компания осознает огромный потенциал развития рынка IT в России и поэтому усиливает свою активность в Северо-Западном регионе. Уже сейчас в нашем регионе профессионально работают в сфере IT больше тысячи компаний, больше сотни из них продают лицензии на ПО "Майкрософт". С присвоением "Астрософт" статуса "Microsoft Gold Certified Partner" наш город, наконец-таки, догнал Киев и занял почетное второе место на всем пространстве СНГ. Первое место, естественно, занимает Москва, в которой партнерская сеть "Майкрософт" наиболее развита.

Однако не следует думать, что присвоение компании "Астрософт" нового статуса - это только свидетельство экспансии софтверного гиганта на отечественные рынки. Помимо всего прочего, это и явный показатель оздоровления Российской экономики, и увеличения потребности отечественных компаний в качественных IT-решениях для развития своего бизнеса. Компания "Астрософт" была образована аж в 1991 году, но поскольку основного потребителя своей продукции она находила за рубежом, на российском рынке она была известна достаточно слабо. В последнее время ситуация кардинальным образом изменилась, и несмотря на то что, по признаниям Михаила Альперовича, директора департамента продаж и маркетинга, доля российского рынка в продажах "Астрософт" в прошлом году не превышала 30 процентов, сейчас она с каждым кварталом уверенно увеличивается. И "Астрософт" - это не единственная IT-компания, которая возвращается в Россию, видя именно в ней залог своего будущего успеха.

Естественно, что в связи с изменившейся в лучшую сторону ситуацией на отечественном рынке ПО "Астрософт" стала уделять существенно больше внимания, соответственно, отечественным же заказчикам. Поэтому можно сказать, что присвоение нового статуса стало своего рода наглядным проявлением этих тенденций.

На официальной пресс-конференции обе стороны подтвердили свое намерение и в дальнейшем поддерживать партнерские отношения и проводить дополнительные шаги по их укреплению. Как отметил Михаил Альперович: "Мы ждем расширения сотрудничества с "Майкрософт" и, следовательно, расширения нашего бизнеса". В свою очередь, и "Майкрософт" немало выиграет от расширения своей партнерской сети. Очевидно, что даже такая крупная корпорация не может охватить все секторы рынка, а уж тем более предоставлять решения по всем индивидуальным заказам, так или иначе связанным с выпускаемыми ими продуктами; однако она может рекомендовать обратиться к своим партнерам, и в первую очередь - "Золотым партнерам". Таким образом (отчасти косвенно) реализуется идея быть ближе к конечному потребителю.

Сам процесс присвоения статуса "MS Gold Certified Partner" с технической точки зрения достаточно прост: необходимо лишь оформить заявку на участие в программе (подробнее о заполнении заявки читайте на сайте http://www.microsoft.com/partner/partnering/goldcertified/default.mspx), при этом должны быть выполнены следующие требования:

1. Наличие базового статуса программы MS Certified Partner.

2. Наличие в штате фирмы-соискателя не менее 4 сертифицированных специалистов (например, с сертификатами MCSE).

Казалось бы, что может быть проще? Но реально далеко не каждая компания может получить этот сертификат. Поскольку, кроме вышеперечисленных, имеется еще одно условие: положительные отзывы о выполненных в течение года проектах как минимум от трех компаний-заказчиков. Заметим, заказчик должен быть удовлетворен качеством сервиса, а это включает в себя не только высокие технические навыки инженеров компании, но также и хорошую, качественную работу всего персонала: от менеджеров до улыбающихся охранников. Можно заметить, что такая политика оценивания может быть в некотором роде субъективной, но "Майкрософт", очевидно, хочет быть уверена в своих "Gold Partners", как в самой себе, и идет ради этого даже на такие меры.

Помимо очевидных имиджевых преимуществ, участие в программе "MS Gold Partners" предоставляет и другие весомые плюсы. В первую очередь, это доступ к информации по продуктам MS, недоступной простым смертным, включая возможность первыми увидеть последние бета-версии, а также присутствовать на специальных семинарах "Майкрософт". Также следует отметить, что "Золотым партнерам" отдается приоритет в списках партнеров, предоставляемых пользователям, обращающимся за помощью на сайт "Майкрософт" (а это ни много, ни мало 90 000 заявок в сутки!). Ну, и наконец, это предоставление бесплатных лицензий на ПО "Майкрософт", используемое внутри компании, и существенных скидок на обучающие курсы по продуктам "Майкрософт".

Патриотично настроенный читатель может огорчиться, подумав, что российским IT-компаниям для ведения бизнеса приходится ждать признания и одобрения "большого западного брата". На самом деле такая точка зрения не совсем соответствует действительности. В случае присвоения "MS Gold Certified Partner" официально подтверждается уже имеющийся высокий уровень профессионализма и значительный опыт компании. Гендиректор "Астрософт" Константин Велли по этому поводу сказал буквально следующее: "Мы воспринимаем этот статус (Gold Certified Partner - прим. авт.) как знак качества, который нам дала компания - крупнейший производитель ПО в мире". С ним трудно не согласиться: оценка "Майкрософт" действительно заслуживает уважения. Жаль, что по числу сертифицированных на GCP компаний Питер все еще сильно отстает от Москвы, но будем надеяться, что практика официального закрепления партнерских отношений будет продолжена, что позволит опередить родную столицу если не по очкам, набранным в футбольном чемпионате, то хотя бы в сфере разработки ПО.