Сегодня продать и приобрести можно не только землю, оборудование или недвижимость, но и полностью готовый бизнес. Эти сделки одинаково выгодны продавцам и покупателям. Дело в том, что покупатель в этом случае значительно экономит время, силы и нервы, необходимые для создания собственного бизнеса. Продавец же, в свою очередь, получают рыночную стоимость своего бизнеса. Полученные деньги вполне можно направить в новое дело или приобрести то, что давно было необходимо, но оставалось недоступным.

Покупка и продажа готового бизнеса состоит из нескольких этапов, первым из которых является тщательный анализ продаваемого бизнеса. Важно очень внимательно отнестись к этому пункту. Продавец на данном этапе проводит полный анализ бизнеса с определением его сильных и слабых сторон. Безусловно, продавец материально заинтересован в том, чтобы показать свой бизнес максимально привлекательным для покупателя.

Покупатель готового бизнеса на этом этапе проводит оценку рынков сбыта готовой продукции, перспектив роста и дальнейшего развития, а также деятельность конкурентов в данном сегменте рынка. Кроме того, не следует пренебрегать оценкой ключевых факторов успеха бизнеса и всех видов рисков - реальных и скрытых. Именно качественный глубокий анализ бизнеса позволит снизить риски, которые связаны с переходом бизнеса к новому владельцы. Важно быть готовым отказаться от сделки, в случае выявления негативных факторов, ведь на этом этапе покупатель еще можно завершить сделку без потерь. Следует помнить, что покупая новый бизнес, помимо прибыли и доходов, приобретаются все сложности и проблемы.

Второй этап сделки - оценка готового бизнеса. В рамках данного этапа продавец проводит оценку общего экономического климата в сфере деятельности, а также определяет и сравнивает рыночную стоимость своего бизнеса с ценой на бизнес компаний-конкурентов. Важно подчеркнуть, что этот этап касается исключительно продавца.

Третий этап включает в себя разработку грамотной стратегии продажи или покупки, полностью отвечающей целям, которые стоят перед продавцом или покупателем. В этом случае важно получить ответы на вопросы о том, какая политика в отношении руководства компании проводилась бывшим владельцев, есть ли налоговые льготы, какой является желаемая стоимость бизнеса и многое другое.

Лишь после разработки стратегии взаимодействия покупателя и продавца, следует переходить непосредственно к переговорам. Безусловно, желание продавца получить максимальную прибыль за свой бизнес никогда не совпадет с желанием покупателя, который хочет совершить сделку с минимальными затратами. Именно поэтому при проведении переговоров так важно добиться баланса противоречий и попытаться прийти к общему знаменателю с минимальными потерями для всех участников переговоров. В рамках данного этапа определяется точная цена, сроки выполнения договоренностей участниками, уточняются все детали, которые имеют значение для обеих сторон.

Последний этап - юридическое оформление сделки. Покупатель занимается оформлением платежного поручения и начинает выплачивать стоимость проекта по схеме, заранее согласованной во время проведения переговоров. После получения продавцом всей суммы, он подписывает с покупателем все документы, которые заранее (в идеале) прошли полную юридическую проверку. В завершении покупатель регистрирует на свое имя приобретенное предприятие в соответствующей государственной службе.